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I segreti della persuasione secondo Robert Cialdini [VIDEO]

I segreti della persuasione secondo Robert Cialdini
Quando ho un po' di tempo a disposizione per me stesso, mi piace andare in giro su Youtube e scovare qualche video interessante o che mi incuriosisca. Proprio pochi giorni fa mi sono imbattuto sul video dal titolo "Robert Cialdini: I segreti della scienza della persuasione". Di cosa si tratta?

Diversi studiosi da oltre 60 anni hanno lavorato sui fattori che influenzano le nostre decisioni.

Prima di prendere una decisione, sarebbe bello avere il tempo per raccogliere tutte le informazioni e scegliere con la propria testa ma in realtà ma non abbiamo tutto questo tempo a disposizione.

Ognuno di noi usa scorciatoie o regole generali di buon senso per velocizzare o semplificare il processo di decisione.

Sei scorciatoie universali che guidano il comportamento umano:

  1. reciprocità
  2. scarsità
  3. autorevolezza
  4. coerenza
  5. simpatia
  6. consenso o riprova sociale

Sei principi che aiutano ad aumentare significativamente le possibilità di persuadere gli altri. Buona visione!

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